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士多擺放機臺分享2:點位為王,設備為皇!


士多擺放機臺分享2:點位為王,設備為皇!

作者:admin????來源:天璧品牌????發布時間:2019-06-11 15:29????瀏覽量:
做兒童游樂設備的擺放市場,點位為王,設備為皇!
 
先說點位,同樣是一款機器,擺放在不同點位,營收差異會很大。
 
以棒棒糖機擺放為例,有擺放在社區超市的,有擺放在幼兒園附近的便利店的,有擺放在小學周邊的文具店的,有擺放在餐廳的,有擺放在童裝童鞋店的,有擺在兒童樂園的...
 
珍寶珠棒棒糖游戲機(五金機箱)
 
其實,這些場所都適合棒棒糖機的擺放經營。
 
有的經營者覺得,一臺機器一天的營收100多,效果挺好的,須不知,別人同樣的一臺機器,一天的營收高達四五百。
 
究竟什么特征的點位,才是優質點位,才能創造出高的營收?
 
在棒棒糖機推向市場之前,天璧品牌曾在廣州市做過試點經營,根據營收數據,我們羅列出棒棒糖機擺放點位排行:
 
(以下排位,依據投放在各種場所的100臺棒棒糖機近3個月的營收數據,僅供參考)
 
1、至尊點位——小學附近士多店
棒棒糖機的主要客戶群體為4—12歲的兒童,而小學是該年齡段孩子的聚集地。
擺放在小學附近士多店的棒棒糖機,營收來自于兩個時段,分別為中午上下學及下午放學。學校學生越多,其點位越優質,優質點位單臺單天營收可高達500多元,絕大多數點位營收都在100元以上。
 
2、黃金點位——幼兒園附近士多店
除了小學,擺放在幼兒園附近士多店,也是非常好的選擇。
 
3、普通點位——大型社區超市、兒童醫院、童裝店、餐飲店、中學附近士多店、培訓機構附近商店、兒童游樂場所及公園、大型商超、路邊士多店、影院...
 
當然,普通點位,也有一天營收高達兩三百的案例,但大體來說,營收基本遵循以上排行。
 
作為擺放經營者,只有機器的營收越高,回本越快,擺放的規模也隨之擴大,才能獲取更大的收益。由此可見,對于擺放經營,點位的選擇非常關鍵。
 
那如何才能找到好的點位呢?
 
在這里,教大家一個超級簡單實用的方法,如果你想做某一個城市的擺放市場,首先羅列出這個城市所有的小學(可從當地教育局網站獲取),然后把每一所小學的人數,從高到低做排列,將所有小學,區分為優、良、中、及格、差五個層次,學生人數在2000以上,列為“優”,學生人數1500—2000,列為“良”,學生人數1000—1500,列為“中”,500—1000列為“及格”,500以下列為“差”。
 
如果資金有限,一定是先“優”,后“良”,再“中”;若是想快速占領市場,“優”“良”“中”點位可放心大膽的一批次投放,至于“及格”“差”點位,可以作為備用點位,待有些點位營收下滑到一定程度,可撤換到這一類點位繼續經營。
 
找到好的點位,還得與店老板去商談,其實這并不難,你有你的需求,他有他的需求,只要多點耐性,多些溝通。如果好的點位被競爭者占據了,也不用沮喪,一般學校附近的士多店都有兩三個,這個不成,談那個,只要想做,總歸是有辦法的。
 
說完點位,再來說說設備。
 
我知道,做擺放市場的經營者,每時每刻都在關注或尋找新鮮、好玩的兒童游樂設備,這是一種職業病。
 
在國內,投放的市場非常大,但看看設備,基本還是常見的老幾款,搖擺車、彈珠機、格斗機、扭蛋機、拍拍樂、娃娃機等。
 
士多擺放機臺分享2:點位為王,設備為皇!
 
即便是這些老機器,喜歡玩的孩子依然也有大把,因為孩子們除了這些,也沒啥好玩的,還有一點不得不提,中國每年的新生嬰兒有1400萬之多,這些孩子一年一年成長,其消費就猶如割韭菜,割了一茬還有一茬。
 
近些年,隨著成人電玩的持續走低,兒童游樂設備的研發和更新開始變快,雖然沒有一款顛覆性的兒童游樂產品出世,但新產品層出不窮,或外觀,或結構,或玩法,總之都有一些變化,再加上一些“新零售”概念的兒童設備推出,讓整個兒童游樂行業有慢慢復蘇的跡象。
 
在這樣的市場背景下,如何來選擇設備?
 
1、穩定
機器穩定,至關重要。
作為投放運營,設備是委托給店主來照看及運營,很多店主沒有設備維修技能,哪怕是你認為極為簡單的故障維修。
設備偶爾出現故障,是難免的,若是三天兩頭出現故障,即便是店主沒有怨言,你的人工成本呢?
 
2、價格
做投放經營,最終目的是賺錢。
之前我介紹過,現在的設備投放,基本以與店老板分成模式居多,賺不賺錢是后話,回收成本才是最實際的,一旦回收了成本,后續無非是賺多賺少的區別。
想要成本回收快,需要設備營收高,設備采購價格低。但往往價格低的,機器不具有吸引力,營收低。這一方面,需要大家靠經驗來做取舍及權衡,見仁見智。
單純就成本回收周期,個人認為,在1—2個月內,是非常好的;在3個月以內,是比較理想的,在5個月以內,還可以嘗試,超過5個月的,直接放棄(以3個月回收成本為例,不考慮設備熱度下降和人工成本等因素,每年可收回4倍成本,利益可期);
單純就設備采購成本,1000元以下設備,相對低端,可作為輔助;1000—2000以內,可作為主打;非常新穎的設備,價格也應控制在2500元以內;一旦單機價格超過3000元,成本回收會相對困難。
 
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3、外觀
外觀漂亮,是吸引孩子前來體驗的最基本的要求。
除了外觀漂亮,作為投放類設備,機器一定不能太大,否則店里沒有地方擺放,機器也不能太重,否則每天搬進搬出,店老板不會樂意。
 
4、新穎
好奇,是孩子的天性。做孩子的生意,需投其所好。
以棒棒糖機器運營為例,對玩過這款機器的孩子們,我曾做過一項調查——為什么玩?
調查結果讓我非常意外,其中,有部分孩子因外觀而來;大多數孩子是一種探秘心理,想看看糖是如何自動掉出來的;還有一些孩子有競爭心理,憑什么1元錢,你能玩出4顆棒棒糖,而我只玩出1顆;而想要吃棒棒糖來玩的,卻并沒有我們想象中的那么多。
 
5、夠用就行
一分價錢一分貨,價格高,自然有高的道理。
但作為擺放經營,實用,是第一準則。我們只需要基本功能,沒必要去追求更好更高的配置,穩定、夠用就行。
 
最后,還有兩點小經驗與大家分享:
1、誠信經營,千萬不要去欺騙孩子,最終欺騙到的很可能是你自己,現在的孩子都非常聰明,算得一筆好賬!
2、孩子和成人一樣,都有從眾心理、攀比心理、投機心理,需善加應用,特別在投放經營初期。
 
有了好的點位,合適的設備,恭喜你,你的擺放事業成功了一半,另外一半就交給精細化運營,在下一篇文章,我會繼續分享我的一些運營經驗。

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